接待眷注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji文/刘韧本文写于1999年。借使你在美国,请讲美国的故事;借使你在中国,请讲中国的故事。原先云云,当前云云,Internet无从变化这个规

盛润的故事必须另讲

  接待眷注“创事记”的微信订阅号:sinachuangshiji 文/刘韧 本文写于1999年。 借使你在美国,请讲美国的故事;借使你在中国,请讲中国的故事。原先云云,当前云云,Internet无从变化这个规矩,这个规矩正在变化Internet。——题记 1987年夏,李立农由美国密执安大学电机系揣测机专业硕士结业。计划赓续念博士的这个暑假,李立农去硅谷看了一趟诤友,他这一去就没有再回顾。 李立农在电话这头对他的导师信誓旦旦:“博士,我一定是上的,你不消费心。我在这里干几年,必定回去念。”他的导师在电话那头叹气:“从我这里出去的人都和我这么说,最终没一个回归的。”李立农快捷说:“我不相通。”本来都相通。 硅谷许多人炒高科技股,硅谷人以为本身懂工夫且新闻通畅,李立农入乡顺俗,从到硅谷那天起,就开端炒股。但李立农的职业哀求他不竭地赶赴欧洲出差,时差联系导致李立农屡屡三更爬起来,打国际远程给美国的经济人“下单”。身在欧洲的李立农固然通过电话连通了美国,但他还是有热烈的“分离”感。 栈房里的国际远程话费出奇地贵,李立农也曾一通电话打了1 000多美元。北欧许多栈房失火旁边贴的是“电话警”:“告诫!咱们这里的电话费是外面的5倍。” 基于此种布景,李立农一外传能够在网上炒股,立刻决意试一试,假使这家名为Lombard的网上证券公司在1995年末产生时一点名气没有,也非主动联络,而是通过Web“接单”后,机房这边再打电话,影响交往速率,李立农照样在它上面做了几十单交往。由于网上炒股不只能够俭朴国际远程费,并且,每次交往的手续费也从120美元降到了30美元。 愈加成熟的网上券商E-trade产生时,李立农兴奋不已,赶快开车赶到E-trade,群众都是硅谷的公司相距惟有10分钟车程。 推开门,是一张小桌子,没人迎接,一眼望过去,后面有许多轨范员在专心写轨范,李立农心说,若何和咱们搞工夫的公司差未几。硅谷公司前台会有一个小钟,李立农敲了一下钟,内部出来一私人说:“等一等,等一等。”李立农说要极少申请质料,阿谁人东抄一点西抄一点,递给了李立农,李立农将支票递过去时,犯了一下嘀咕,“它毕竟行不成?”但李立农照样将支票递了过去,由于李立农将E-trade看作硅谷的公司,硅谷的公司便是能够显得很不专业很不正轨。 E-trade处置的不只是用度题目,在欧洲的李立农通过AOL接上Internet后(AOL在1995年依然做到了一个账号,全全国许多地方都能利用,北京163的账号直到当前摆脱北京都无法用),美国股市成交多少,有什么新闻,尚有百般阐发报表,李立农全晓得了,制服了不少身在异地,讯息“孤岛”的感触。 即使在美国国内,通过Internet获取股市讯息也要比报纸、电视、播送来得便当急切。网上证券交往产生前,美国散户炒股不是很热,多半是长线投资,缘故是,散户比起机构投资在讯息上面损失许多。Internet变化了游戏规矩,Internet给与了散户“讯息面昔人人平等”的权柄。 想得很美 李立农斗殴,会找一个和本身个子差未几的,他决不会和泰森起首;李立农干事迹,会离微软远远的,惟有微软碰不到的,或者计谋法则微软不行碰的,李立农才会推敲。 李立农地方的Quickturn公司和Netscape是邻人,Netscape惟有14私人的光阴,曾邀请李立农加盟,此时的李立农对Internet一点不懂,他去求教一位他信得过的工夫好手,此人告诉李立农,浏览器这东西他一个周末之内就能写出来,并且是免费的,李立农以为他说得有原因,就没去Netscape。李立农说,这个决意让他起码牺牲了两千多万美元。 铭肌镂骨的舛误,让1995年回国创业的李立农将生意定位在了Internet上。李立农自称不懂ISP,对“家数”也不是很懂,李立农懂芯片计划,但这东西不热,思前想后,李立农将方针锁定在了网上证券交往上。除了本身自身就在网上炒股,熟练网上证券交往外,针对中国的国情,李立农别的总结出了三个起因: 第一,中国证券交往体例是环球最优秀、最当先的体例。中国证券交往体例由于创建时辰晚,没有任何史册包袱,不只齐全达成了电子联络,并且,达成了彻底的数字化。比起美国,中国没有股票证书这张纸,依据美公法律法则,美国要有这张纸,以致生意恐怕变得很困难。 第二,美国将数据安然加密工夫视作和核导弹统一类的工夫加以支配,以致美国企业不恐怕将含有巨额数据加密工夫的网上证券交往体例直接搬到中国来。依据美公法律,即使被美国当局赞同出口的加密工夫,也被哀求供应密匙,就似乎保障箱能够卖给仇人,但要保存一套钥匙相通,随时能够掀开保障箱看看。中国当局当然不会利用任何美国能够解码的通信加密用具,这势必形成行为网上证券交往主旨安然面分的数据加密势必要利用外地开拓的工夫。群众都从零开端,李立农以为本身进入得早,又不比别人笨,当然有得做。 第三,证券效劳有很强的地域性,每个国度有各自分歧的投资情绪、投资举止、上市公司和法例,外洋券商很难跨国筹备。 李立农充溢推敲到了中美分别性给他带来的机遇,但他也要为分别的另一边付出价值。 成熟的E-trade形式无法仿制 李立农抛出一枚硬币,盖住,问“正面?背面?”我说不晓得。他说,关于计谋的事,他也不晓得。 Internet上,早一个月,早一个阶段,早一年,早一个期间。早在1996年,盛润就开端仿制E-trade,不行谓不早,但仅盛润是合伙企业这一条就决意了它不恐怕成为券商,不恐怕走E-trade的路。借使从1996年开端,盛润便是直接做网上证券交往的券商,借使将当前中国所实行的网上证券交往总额都算到盛润头上,那么…… 当群众为盛润失落了时辰本钱而惘然的光阴,李立农本身却能想得开:“北美那块那么好的土地,为什么让欧洲人攻克了?没有为什么,惟有即成的实际,同样,计谋不是私人能够说服的,不是私人能够变化的,私人能做的是事先作一个推敲,借使计谋变的话,如何捉住商机以及为了捉住这个商机,当前要做哪些计划,完了往后就不消再想了。就似乎,这幢屋子最好是圆的,但当前它是方的,它不恐怕就为我要在这住一两天就改成圆的。”李立农不云云想,又能若何想呢? 要在中国做网上证券交往,盛润务必分两步走,第一步先要找一家券商协作,让这家券商答应,假使盛润可能做出网上证券交往体例,工夫上能知足网上证券交往,它就会利用盛润的体例。 李立农谈了几家券商,券商的普通反映是不置信网上证券交往会在中国有商场,李立农试图通过上钩演示说服他们,但许多次一拨号,就“宕机”了,万分狼狈的李立农仍不消极,他告诉券商,当前是云云,到1997年,上钩的情状会变好,但谁又会置信呢?这种情状下,券商会说比及那时再说吧。机遇来自远见,在硅谷远见便是资产,在中国不成。 直接告诉李立农泛论没用的,李立农能理会,群众都不蹧跶时辰,李立农快捷去找下一家,让李立农起火的是那些似乎有风趣,总是在听,李立农费尽实力教了他半天,结果他说不成。“这就不敦朴了,他是很想学东西,但对我来讲,时辰很紧,不行谈错对象。” 无间谈到第八家福建闽发时,李立农才算找到协作的伙伴。福建闽发属于中小券商,李立农当然想找大券商,但也要人家答允才行。 E-trade想做网上证券交往不消找谁,本身直接就做了,更不消给谁启发,其他券商越晚醒悟网上证券交往的将来趋向越好。李立农辛劳了。 美国的故事越来越精华 李立农将本属于本身的钱让给券商挣,券商却往外推,望着美国日益升温的网上证券交往,看着身边不温不火的国内商场,李立农一脸无奈。 就在李立农在中国在在游说券商和他协作做网上证券交往的光阴,美国的网上证券交往风起云涌地热了起来。 1998年,美国网上股票交往量占到了全面股票交往量的30%,1999年,私人投资交往量的四成是通过Internet实行的。嘉信(Charles Schwab)均匀每天有16万宗网上交往,Nasdaq交往量的1/3依然被“电子交往网”的收集券商支配。 这内部的缘故很容易,通过互联网实行证券交往的花费在直线降落,从28美元,降到19.95美元,再跌到14.95美元,目前最低贱的每单5美元旁边。 直到1998年,美国最大的券商美林证券主管斯蒂芬斯还在打击网上交往“对美国金融糊口组成吃紧威逼”,然而,到1999年,美林做出了进军网上交往这个“自70年代中期往后最巨大的决意”。美林主席兼总裁科曼斯基说:“忽视网上交往詈骂常笨拙的。” 只好另讲故事 摩托罗拉要给盛润投资,从美国派来14私人侦查,盛润当时一共才惟有13私人。摩托罗拉问盛润,E-trade依然推行过可行的形式,盛润没法做,盛润对本身的形式是否看得知道了,李立农坦率地告诉摩托罗拉,“我也不晓得这个全国会若何变。借使你们依然看知道了,你们又有钱,也就不消找我了,既然你们不会,就要信我,听我的。” 李立农之于是这般矫健地措词,是由于盛润不行做成E-trade,将盛润逼到了一个万分狼狈的脚色位置。 网上证券交往的收获形式是比拟守旧券商得出的,其卓越性不言自明。而盛润当前实质的脚色是为网上证券交往供应体例和工夫效劳的软件公司,行为一家软件公司,盛润当前的比赛敌手是原先替证券行业供应体例的集成商,这些集成贸易已为券商供应了柜台体例、电话托付体例、长途大户室,当前他们又在向券商供应网上证券交往体例,这种效劳行为以前体例的延长顺理成章。据业内人士先容,当前寰宇两千六百多家证券买卖部中开明网上交往的已越过两百多家,这个中利用盛润体例的不外几十家罢了。 两个软件公司之间的上风区别比拟网上证券交往和守旧交往的区别太微亏折道了,于是,盛润的故事务必另讲。 于是,李立农会说:“网上证券交往只是盛润的一个切入点,并不是这辈子就搞网上证券交往,盛润的主旨是襄理中国度庭实行私人理财。” 于是,李立农会努力鼓吹美国国父说过的那句话:“钱是挣出来的,资产是省出来的。”鼓吹“每私人从职业第一天开端就该当有本身金融的安顿。” 于是,李立农会说,体例集成公司们夸大的是一种交往的用具,盛润夸大的是用Internet将和私人理财相关的方方面面集成起来,除了网上证券交往体例,盛润还供应模仿炒股、智能选股、主动预警等多种投资阐发用具。 美国的股票交往和中国分歧,美国股市上站满了通过七级考查才具上岗的经济人,这些“红马甲”为用户供应全套股票金融讨论效劳,于是,收的手续费也很贵,中国股市上挤满了下岗职工和退休老太太,他们直接炒股,不需求,也付不起效劳费。于是,网上证券交往从用户这一端来说,在中国并不行低沉许多用度,价格展现得并不是太彰彰,反而在证券讯息和讨论效劳上,用Internet代替“红马甲”讨论效劳有愈加广漠的远景。在这方面盛润的敌手是证券之星、讯合和百般财经站点,从当前的境况看,盛润不是讯息最充裕的,但它是讯息整饬得最好的。 李立农供认,“新的贸易形式还没有出来”。盛润当前还在挣券商的钱,盛润将网上证券交往体例卖给券商,每年还要向券商收体例爱护费,但这个形式一定不是梦想的形式。 当前盛润(有13万注册用户,利用盛润网上交往体例实行炒股的用户越过1万,不到2万。1999年,通过盛润体例毕竟杀青了多少交往,盛润不晓得,由于,各券商没有仔肩告诉盛润这个数字,只晓得闽发半年做了36亿的交往量,当前闽发1/3的交往是通过网前进行的。 “种子”萌芽 1998年夏,硅谷海滨一艘游艇上,妖娆的阳光下,李立农一边写贸易安顿,一边回头盛润的成长史。此时的李立农决心不是很足,他对本身说:“这个商场真的不成,这把钱扔进去,也就认了,然后,快捷找个职业。” 对付盛润来说,不只贸易形式无法Copy,融资形式也无法Copy。借使是在美国,李立农不需求投一分钱,只需写个贸易安顿书拿给危险投资家看,危险投资家认同后,会先扔进去三四万美元,这笔钱叫作“种子基金”, 用以将雏形做出来,这笔钱危险投资家广种薄收,不难争取到,三个月后,雏形做了出来,再拿给危险投资家看,危险投资认同后,接着再开大额的支票。 在中国,李立农不只先要做出体例,并且还要做出一个初始的商场,才具和危险投资言语,不然,没人置信。 为此,1997年9月,盛润和农业银行协作做出一个“银证转账”体例,达成了在Internet大将银行的钱划拨到券商那里行为包管金,这个效劳被叫做金牛卡。以后,气象好的周末,在深圳闹市区,经常会产生四张桌子,一张是数据局的,一张是券商的,一张是银行的,一张是盛润的。券商那里开个户,数据局那里开个户,银行这里再开个户,盛润专管先容网上交往体例。这四张桌子在深圳摆了许多次。 1997年8月,李立农也曾订定了一个安顿,法则了每个月必定的拉长目标,没有直线上升的目标,就无法向危险投资讲故事。经由近一年的全力,到盛润融资前,盛润体例依然有了5 000个用户。 A类危险投资不会投向中国 Internet上的年青人会一忽儿以为本身是不行克制的坦克,哪儿都能够开,也会在一夜之间以为本身是全国上最朽败的人,危险投资家最费心的便是要“哄小孩”。CEO和CFO此日决裂,一个电话打过来,危险投资家立刻就要开车赶过去,将两私人训一通,摆平此事,于是,硅谷最好的危险投资家都将本身的投资半径锁定在15英里以内,以确保出了题目,半个小时后就能驱车赶往现场。 美国经济连结10年高速成长,商场好,人才好,在美国、在硅谷,就有太多好的、新的东西能够做,好的A类投资家在硅谷就忙得不亦乐乎,此时,让他们腾出时辰理会中国商场,短期内他们付不起这个时辰本钱。据李立农讲,“在中国投资的危险投资家,在美京城是B类的,都是在美国好的东西打不进去了,才到中国来的。” 硅谷最新的危险投资式样依然转换成了将恐怕形成好主见的人养在危险投资家的办公室里,像等鸡下蛋似地恭候他们的灵感。 对付硅谷可能做企业的人,危险投资家那里的档案原料是完备的。一个CEO将一个企业带上市,退下来,就会有危险投资家找他,CEO说太累了,“我想先钓两个月的鱼。”危险投资家说,“不妨,每个月发给你3万美元工资,你就周一、周五到我的办公室开开会。”这种联系不是执法上的签约,不是你有主见,必定要跟我做,必定要吸收我的钱,不过,既然到哪都要找钱,为什么不推敲一下我的钱呢?李立农称硅谷的效劳就在于此。李立农在硅谷没有这种待遇,在中国更不恐怕有这种待遇。 从创建盛润那天起,李立农就想到了融资,由于他不晓得高科技公司如何靠本身获利一点一点蕴蓄堆积而巨大。从1996年起,李立农就开端和硅谷投资界聊,然而,许多人对中国商场没风趣。 无间找到1998年四蒲月份,李立农才算找到期间投资,不过跟着亚洲在金融危险中越陷越深,国民币贬值的传言越传越“真”,期间投资打道回府了。 李立农对日本也格外熟练,一度曾想吸引日本投资,但日自己视察盛润后,得知盛润的屋子是租的,电脑惟有几台PC,就吓跑了。 1998年末,盛润融到Intel和摩托罗拉的500万美元之前,1996年12月创建时自筹的50多万美元差未几都花完了。 盛润此次融到的500万美元,占其总股本的20%,便是说,盛润当时给本身的定价是2500万美元。李立农说,“这个代价是在美国找个同类型的公司,打个折,算出来的。”不晓得李立农所说的同类型公司指的是什么公司,总不行将盛润等同于E-trade云云的网上证券商吧,但借使倒霉用网上证券交往这个观点,盛润在美国又和谁是同类公司呢? (声明:本文仅代表作家见地,不代表新浪网态度。)

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